到底是怎么玩的
今天我们来扒一扒
互联网的一位营销鬼才智多星
他是怎么玩的
如果你认识他
你会发现他非常传奇
曾经是一位魔术师
甚至做过职业赌徒
而且16岁的时候因为见义勇为
有一只眼睛被伤到了
现在是看不见的
有的人称他为“独眼龙”
因为他虽然眼睛看不见
但是商业头脑
确是非常发达
所以说上帝为你关上了一扇窗
必将为你打开一扇门
这话一点也不假
他的公司虽然只有6个人
但却被人成为中国发售教父
(如果你不知道教父是什么意思,可以对比钢琴教父中的教父)
先看看他到底是一个什么背景啊
2009-2013年年从事电商
最高年销售额2.1亿;
2014年踏上“自明星”之路
2016年在YY直播间里
众筹了120万;
2016年执行过几次私域营销策划
最高纪录10分钟成交100万的奇迹
从此被誉为85后营销鬼才的称号;
2017年在私域互联网里发布了骇人听闻的《馅饼计划》
45天创造1800万利润;
2022年通过《脉冲式发售》这一本书发售收款1000多万
2023年通过游戏化发售收款1200万
这一整盘可以看的出来
智多星从电商到私域
再到发售
用10年的时间
把私域营销玩的越来越高端
是一个非常善于做私域裂变
营销和总结模型的高手
他最聪明的部分的是在前端
让别人把流量裂变到他的流量池来
利用别人的流量来挣钱
但又会把这些钱反哺给前端流量
主要赚后端部分的高客单价的钱
然后我们开始正式讲他的商业版图
从流量端,到产品端,在到交付端,三个板块
给大家详细的拆解一下
流量端,分为视频号和私域裂变
视频号智多星讲的都是超级干的营销专业,很多人不爱听
所以流量不大
有个10万
这是一个中等水平
但是智多星非常擅长裂变
所以,每一次活动,每一场发售,
都会启动大规模的裂变活动
这些流量过来都是精准的付费流量
价值很高
变现一年1000多万的利润
基本上都是从这些人过来的
那到底是怎么做的呢?
我们看一下他的产品
他有5个主体的产品
前端引流课或者类似于让大家一起裂变的活动或者计划
这个前端部分不是标准化的
每次都有新花样,100到2000不等,预计一场100万
这些50%会反哺给一起和他裂变的种子用户
留到自己公司的有50万
一年两场,预计有100万
核心产品关于发售的线下课39800以上,
一期大约100人,一年2期,预计800万
这些课程,目前也在市场上有盗版流通
现在一些大平台小x通讲的发售
创客x人讲的发售
模版都是我上过的智多星的发售模型
名字都没改
也是主力产品26万弟子班
一年大约收30个,780万
这个产品特别重要
为什么呢?
公司只有6个人
每次大流量过来
6个人是没有办法全部管理这些大流量的
所以弟子班不仅是跟着智多星一起学习
还跟着智多星一起裂变
每一次发售活动的时候
弟子也是这场活动的主力军
而弟子又是这一次活动中裂变过来流量的第二受益者
是共生和反哺的关系
等于大家伙利用智多星的名号
一起把摊子架起来
师父消耗完这部分流量之后
在分别按能力分配给出钱出力的弟子
所谓流量分布式分配
私董会,工具类的产品,5万
这部分人不多,大约200万
操盘发售,这个产品主要针对大IP客户
所以保守估计每年10个左右
是带着弟子一起做的
50%分给弟子
所以留给自己的,大约200万
所以整盘下来
大约2000万的营收
知识付费只要人工成本
一年运营成本不到100万
纯利1000万,妥妥的没问题
流量有了,产品有了
第三个板块,关于交付怎么做
关于引流产品,一本书一个活动
参与活动边学边干即是交付
这里没有录播课
活动结束即是交付完成
时间成本,人力成本利用的非常好
关于发售的核心课,私董会以及工具课,主要是线下课
3天结束,所以速战速决
那弟子这个项目呢是属于终身的
录播课,实战学习,随时请教,资源扶持
交付起来也比较轻松
同时弟子也会赋能到以上不同项目中来
弟子是产品,也是每次发售活动的工作人员,同时也是IP操盘项目的受益者
有合作,有分成,这是一个优势循环体
所以你看智多星,一年工作个半年
其他时间陪孩子陪老婆,旅游学习吹牛布局
过上了轻松赚钱潇洒生活的自由模式
我觉得整体复盘下来,智多星最厉害的两个点,给大家总结一下
他特别擅长裂变
需要的时候在私域里启动已有的基础流量
快速借力获得第二波大流量
没有被每天直播所绑架
想播就播,想休息就休息
每天直播,血气都被耗尽了,懂的都懂
我觉得他特别会商业模式布局
做到了既安全,又轻松还赚钱
你看只给公司6个人开工资
其他人跟着学习的同时
也把智多星老师的活干了
顺带也交付完成了
大家各取所需两相谊
大大减少了公司的运营成本
赚的就是纯利
他把《瓦尔纳宝典》的思想
做到了极致
高价产品把自己的时间增值
裂变产品杠杆别人的时间为自己所用
同时核心录播课
做到了一份时间重复利用的优势
不得不说这是一个私域超级高手,瑞思拜!